|
Le prix des mutuelles ne cesse d'augmenter, pour vous donner un ordre d'idée des tarifs actuels des mutuelles, nous vous donnons un exemple de prix pour deux adultes et deux enfants, le tarif mutuelle est aujourd'hui aux alentours de 1000 € par an pour une famille, cela représente un budget trop important pour les ménages. Le tarif des cotisations mutuelles va commencer à devenir un réel problème, car non seulement les tarifs augmentent mais le problème c'est que ça fait des années que ça dure et aujourd'hui bon nombre de personnes pense à résilier leur mutuelle ce qui va devenir un autre problème pour les mutuelles. Sans être trop pessimiste, il faut savoir que des mutuelles sacrifient la première année de cotisation pour acquérir les clients, les mutuelles sont obligées de dépenser de l'argent en communication que ce soit dans les publicités, que ce soit dans leur site Internet où que ce soit par l'intermédiaire de courtiers d'assurances, les mutuelles dépenses ainsi les bénéfices de la première année de cotisations des adhérents en investissant sur l'avenir, en espérant naturellement que les adhérents resteront longtemps et que leur investissement sera rentable mais avec les augmentations il est aujourd'hui totalement impossible de prévoir le taux de résiliation des adhérents. Le problème c'est que si des adhérents ne restent pas longtemps assurés par les mutuelles, elles seront encore une fois obligée d'augmenter leurs tarifs puisqu'il deviendra de plus en plus dur pour eux de conserver les clients sur le long terme et c'est sur cette base la que les mutuelles arrivent à être rentable mais si le taux de résiliation est trop important, la spirale économique des mutuelles s'effondrera et poussera encore une fois les mutuelles à faire un choix : soit le choix de ne plus se battre pour un tiers des nouveaux clients mais avec un taux de résiliation record, les mutuelles verront leur chiffre d'affaires dégringoler de manière trop importante, le deuxième choix est aussi très risqué pour eux, ce serait d'augmenter les tarifs pour continuer à se battre pour avoir de nouveaux clients et amortir l'arrivée de nouveaux clients en moins de trois ans ce qui nécessitera forcément soit des changements dans les remboursements soit les augmentations importantes. Il y a malheureusement une troisième solution et je dis malheureusement car ce sera-nous les courtiers qui seront forcément la cible des mutuelles, la solution serait que les mutuelles fassent des offres de fidélité à leurs clients et ne décide d'appliquer un tarif mutuelle bien moins cher pour une souscription en direct sur le site officiel des mutulles. Nous avons bien l'impression qu'elles ont choisie cette hypothèse la car les rémunérations des courtiers n'a cessé de baisser depuis des années. 
|
